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成都外贸陶瓷批发分析销售外贸陶瓷经验

文章来源:http://chengdu.waimaotaocipifa.com/news130371.html 发表时间:2019-9-8 23:28:00

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成都外贸陶瓷批发老发现客户说自己做成都外贸陶瓷不行,产品不行,什么都不行,但为什么别人在外贸成都陶瓷批发这边拿什么货都可以卖得好呢?外贸陶瓷批发经过与多个做外贸陶瓷生意的朋友做了一些探讨总结出一下的经验,希望对做外贸陶瓷的你有一定的帮助理解。




1名字或者称呼是一个很好的说服力的技巧。相信很多人都有过这样的经历:只是一面之交的朋友,多年以后,在某个地方相见了。第一眼他就能叫出你的名字。你都会感觉到非常惊讶:“怎么过了这么久了,你还记得我的名字呀?”他和你之间的距离一下拉近了很多。同样,也可以运用于促销当中。我们在现场不可能知道顾客的名字,但是我们可以多叫几声大哥、大姐、叔叔、阿姨不会吃亏的。你叫了他是对他们的尊重。尊重了顾客,自然也会得到顾客的好感。


    2外贸陶瓷批发威信,cgb596认为当没有人来看的时候,你可以慢慢的假装收东西。这时候,如果有些顾客刚好是路过的话,可能会留下来,看看究竟。有了第一顾客就好办了。你把他留住,慢慢的也能把周围的人吸引过来。


    3如果你去逛街,留心就会发现。很多外贸陶瓷店都打着倒闭、最后三天、亏本大清仓、跳楼价等字样。目的,就是要吸引你的眼球,让你感觉东西很便宜。其实,这只是商家的策略。我们做促销当然也可以效仿。开始做促销的时候不要说这些话,差不多结束的时候,可以这样说。要收工了,卖一送一。原价多少,现价多少。其实还是原来的价格。


    

4人都喜欢和自己相像的人。从小到大,外贸陶瓷批发威信,cgb596觉得我们有些很要好的朋友。这些朋友当中,都和自己有一些共同的爱好,共同的言语,或者穿着、爱好、性格都有相像的地方才会特别的说的来。在促销的时候,我们要尽量找一些相像的地方来增加亲切感。比如:有位大叔讲普通话讲的不标准,带着一口河南的口音。你也不仿学着他说。说的不好听不要紧,有些顾客听着会觉得很有意思,说不定还会引来阵阵笑声。既热闹了气氛,也拉近了和大叔的距离。如果你也是河南人,就直接和他讲两句河南话。中国人都有老乡的情结,是一个地方,就好像找到了家里人的感觉。

    

5外贸陶瓷批发威信,cgb596认为越是讲到最后越是关键的时候。因为到最后能不能让别人一窝蜂冲动的购买。顾客刚来到你的演讲现场是很理智的。慢慢地,顾客的思维跟着你走。随着你的演讲的深入,对产品的塑造,功能的演示。有些顾客心动了。头脑开始发热,心跳也加速了,到最后丧失了理智,不顾一切去抢购你的产品。其实,有很多顾客当时不知道为什么买了,只是看到那么多人买了,觉得这个产品应该不错。可带回家中才发现这个产品对自己也没有多大用途。也许这就是刺激反应吧。我们都有过这样的经验。去超市之前,本来想好只买青菜的。进了超市,这个打特价,那个买一送一。到最后经不住诱惑,买了一大堆东西。

以上是外贸陶瓷批发的一些总结分享。

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